一开始,TCL本想做一款55吋的电视,但结合京东的用户洞察分析后,TCL在这款产品布局了55-98吋的全尺寸段;
产品的定价上,之前消费者买电视,需要额外支付安装费用,这个系列的电视直接一价全包,送、装、调试一体;
京东方面给出建议,新产品的上市一定要打上“游戏电视”的Tag;
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2006年,线下家电行业的库存周转天数是87天,上游账期最高达180天。这意味着,线下家电行业,整盘货一年最多只能周转4.4次。相比之下,渠道净利润率高达6%以上,而企业却不到1%。
如今,京东大小家电的库存周转为30-40天,一年能周转11.7次,上游账期最短只需40天。
“京东渠道跟海尔合作十多年了,从我们内部来看,京东渠道一直是非常高效的渠道。
京东不仅有强大的物流体系、供应链体系,3C、智能家电也是他们比较强的类目,所以我们海尔品牌和京东渠道在渠道属性和品牌属性方面才能非常完美地结合在一起。”
“比如,有时候我们会说这个月要发100万台产品到京东仓库里,京东的同事就会给我们做一些测算,反馈这个月只能卖80万,建议只发80万,最后发现确实80万是比较好的。
这样一来,库存的成本,以及降价调价带来的商业补差等损失都会控制得更好。”
产品和服务,才是品牌打动消费者的核心驱动力。
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